CÓMO VENDER EN TIEMPOS DIFÍCILES

Personas parecidas, con aptitudes parecidas, con un sueldo parecido, que usan programas informáticos parecidos, en equipos parecidos, para tratar a clientes parecidos, con necesidades parecidas, de modo que podamos venderles…productos parecidos, con precios parecidos, a los de nuestros competidores parecidos… Vivimos en un mundo de mediocridad (del lat. mediocris = calidad media), donde todos dicen […]

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MEGATENDENCIA: DE PRODUCTO A EXPERIENCIA

¿Por qué te compraste un Ferrari? – Porque tiene el mejor motor. – ¿Por qué es esto importante para ti? – Porque el coche responderá mejor. – ¿Por qué es importante para ti? – Porque he currado mucho y merezco lo mejor. Esta fué mi primera conversación con un empresario de Triana hace unos años. […]

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